Дүкендердің 7 әдісі сіздің ойыңызды басқарады

Мазмұны

• Цирк айналары
• Көк сигналдар
• Нәзік хош иістер
• Көңіл күй музыкасы
• Жол блоктары
• «Сату»
• Үштің күші
• үшін шолу

Сатып алушылардың назарына! Сіз өзіңізді «тек шолып жүрмін» деп айтасыз, бірақ сіз дүкеннен заттармен толтырылған дүкеннен кетесіз. Бұл қалай болады? Кездейсоқ емес, бұл сөзсіз. Киім мен әмбебап дүкендер сіздің миыңыздың қалай жұмыс жасайтынын жақсы біледі, ал олардың кіреберістері мен тіректері сіздің ақыл -ойыңызды (және әмияныңызды) торға түсіруге арналған жасырын психологиялық тұзақтардың ұясы. Міне, олардың сүйікті жеті тактикасы (бізде сіздің демалысты қаржыландырудың ақылды нұсқаулығы бар).

Цирк айналары

Гетти

Иә, «Арық айнасы» - бұл нақты нәрсе. Бұл сонымен қатар Калифорнияда орналасқан компания. Бөлме өте қарапайым (және айлакер): сіздің торсыңыздың сыртқы келбетін нәзік арықтау арқылы «Айықсыз айна» сізге шамамен 10 фунт қайшының келбетін береді. Сіз не істеуге тырыссаңыз да, оны жақсы сатып алатын боласыз. Қаншалықты ықтимал? Швед зерттеуі шамамен 15 пайызға көп екенін анықтады.

Көк сигналдар

Гетти

Ikea және Best Buy не болып жатқанын біледі: Түстердің салқын, тыныштандыратын әсерінің арқасында сатып алушылар көгілдір түсті ортаға түседі, Аризона штат университетінің зерттеуін табады. Сол зерттеу көгілдір орта да сатып алу мөлшерлемесін арттыратынын анықтады. (Қара жұма мен киберүйсенбідегі ең жақсы ұсыныстарды жіберіп алмаңыз!)

Нәзік хош иістер

Гетти

Канадалық зерттеу көрсеткендей, дұрыс иіс - жағымды эмоциялар мен естеліктер ояту арқылы - сендіру күші бар. Бизнес зерттеулер журналы. Бірнеше мысал: Былғары мен балқарағайдың иісі сізді қымбат жиһаздарға итермелейді, ал гүлдер мен цитрус хош иістері ұзақ уақыт шолуға мүмкіндік береді, эксперименттер көрсетті. Иіс соншалықты күшті, ол сізге бір дүкенді басқа дүкеннен таңдауға мәжбүр етеді, тіпті егер сіз шынымен де хош иістендірілмейтін тауарды таңдасаңыз да, дейді канадалық зерттеулер.

Көңіл күй музыкасы

Гетти

Классикалық музыка «сән-салтанат» пен «байлық» деп айқайласа да, қымбат автомобильдер мен зергерлік бұйымдар сияқты жоғары сапалы бұйымдар тартымды болып көрінуі мүмкін, сонымен қатар дүкен әуендерінің қарқыны да үлкен мотиватор болып табылады. Жылдам музыка сізді жігерлендіреді және импульсивті сатып алулар жасау ықтималдығын арттырады, Батыс Кентукки университетінің шолу зерттеуін көрсетеді. Дәл сол шолу жасына сәйкес музыка сіздің бөлшек сауда дүкендеріндегі заттарға деген сүйіспеншілігіңізді арттырады деп тапты.

Жол блоктары

Гетти

Сіз жиі тоқтаған сайын, сіз затты алып, оны сатып алуды ойластыруыңыз ықтимал, деп түсіндіреді Батыс Кентукки шолу зерттеуі. Бөлшек саудагерлер мұны біледі, сондықтан олар сізді кідіртуге немесе бағытты жиі өзгертуге мәжбүр ететін кедергілер мен өтпе конфигурацияларын жасайды. (Көптеген бөлшек сауда дүкендеріне кірген сәтте алдынан шығатын үлкен дисплей кестелері туралы ойланыңыз.) Дүкен сізді неғұрлым баяулатса, ол сататын өнімді тартып алу ықтималдығы соғұрлым жоғары болады, дейді зерттеу. Үздік стилисттердің осы 7 құпиясымен активтеріңізді көрсету үшін ең жақсы киімдерді сатып алғаныңызға көз жеткізіңіз.

«Сату»

Гетти

Егер сіз мәміле жасаймын деп ойласаңыз, сіз затқа қолма-қол ақша беруіңіз мүмкін (тіпті сізге қажет болмаса да), Франциядан шыққан әйгілі және жиі қайталанатын маркетингтік қағазды көрсетеді. Бұл айла қарапайым, бірақ таңқаларлық тиімді: егер сатушы сізге көйлек 39,99 долларға сатқысы келсе, оның үстіндегі «түпнұсқа» немесе «тұрақты» бағасы 59,99 доллар болатын «сату» белгісін сипап қою жеткілікті. Француздық зерттеулер көрсеткендей, сатып алушылардың көпшілігі көйлекті кию арқылы 20 долларды «үнемдеген» сияқты болады.

Үштің күші

Гетти

Зерттеулер көрсеткендей, үш түрлі баға бойынша үш опция ұсынылғанда, сіз әрқашан дерлік орта жолға түсесіз. Мысалы: 10 долларлық ерін далабы мен 25 долларлық ерін далабы арасында таңдау керек болса, бюджетті бағалайтын сатып алушылар екеуінің де арзанын таңдайды. Бірақ егер сатушы 50 долларлық ерін далабын ұсынса? 25 доллар тұратын косметиканың сатылымы кенеттен шарықтап кетті. Зерттеулер көрсеткендей, бұл үшінші, өте қымбат опция бөлшек саудагердің сізден сатып алғысы келетінін ұсынады-арзанырақ, бірақ арзан емес.

үшін шолу