Сыртқы мотивация дегеніміз не және ол тиімді ме?

Мазмұны

• Анықтама
• Сыртқы мотивацияның мысалдары
• Бұл тиімді ме?
• Сыртқы мотивацияны қолданудың кейбір кемшіліктері қандай?
• Сыртқы мотивация және ата-ана тәрбиесі
• Ала кету

Анықтама

Сыртқы мотивация - бұл сыйақыға негізделген мінез-құлық. Бұл операциялық кондиционердің бір түрі. Операторды баптау дегеніміз - белгілі бір мінез-құлықтың қайталану ықтималдығын арттыру немесе төмендету үшін сыйақылар мен жазаларды қолданатын мінез-құлықты өзгертудің түрі.

Сыртқы мотивацияда марапаттау немесе басқа ынталандыру, мысалы, мадақтау, атақ немесе ақша - белгілі бір іс-әрекеттің мотивациясы ретінде қолданылады. Ішкі мотивациядан айырмашылығы, сыртқы факторлар мотивацияның бұл түрін тудырады.

Жұмысқа ақы төлеу сыртқы ынталандырудың мысалы болып табылады. Күніңізді жұмыстан басқа нәрсемен өткізгенді ұнататын шығарсыз, бірақ жұмысыңызға баруға ынталысыз, өйткені сізге төлем жасау үшін жалақы қажет. Бұл мысалда сіз өзіңіздің күнделікті шығындарыңызды өтеуге мүмкіндігіңіз бар. Оның орнына сіз аптасына белгілі бір уақыт ішінде жалақы алатын бірнеше сағат жұмыс жасайсыз.

Сыртқы мотивация әрдайым сезілмейді. Мұны абстрактілі мадақтау мен даңқ сияқты марапаттар арқылы да жасауға болады.

Керісінше, ішкі мотивация дегеніміз - ішкі күштер жеке өсу немесе мақсатты орындауға деген ұмтылыс сияқты, бұл сіздің тапсырмаңызды орындауға жетелейді. Ішкі мотивация әдетте ұзақ мерзімді орындауды қажет ететін мінез-құлықты күшті ынталандыру ретінде қарастырылады.

Сыртқы мотивацияның мысалдары

Сырттай мотивация сізді әр түрлі әрекеттерді жасауға ынталандыру үшін қолданыла алады. Егер тапсырмаға немесе нәтижеге байланысты белгілі бір марапат болса, сіз тапсырманы аяқтауға ерекше ынталандырылуы мүмкін.

Сыртқы сыйақылардың мысалдары мыналарды қамтиды:

• спорттық жарыстарда кубоктар үшін жарысады
• ақша үшін жұмысты аяқтау
• клиенттердің адалдығына жеңілдіктер
• біреуін сатып алыңыз, біреуін тегін сатыңыз
• жиі ұшатын марапаттар

Психологиялық тұрғыдан тыс сыйақылардың мысалдары:

• достарынан немесе туыстарынан мақтау үшін адамдарға көмектесу
• жағымды да, теріс те назар үшін жұмыс жасау
• көпшіліктің ықыласына немесе даңқына арналған тапсырмаларды орындау
• пайымдаудан аулақ болу үшін тапсырмаларды орындау
• сыныптарға арналған курстық жұмысты аяқтау

Бұл тиімді ме?

Кейбір адамдар үшін сыртқы мотивация басқаларға қарағанда тиімді болуы мүмкін. Мотивацияның бұл түріне жекелеген жағдайлар қолайлы болуы мүмкін. Кейбір адамдар үшін сыртқы сыйақылардың артықшылығы жоғары сапалы үздіксіз жұмысты ынталандыру үшін жеткілікті. Басқалары үшін құндылыққа негізделген артықшылықтар көбірек ынталандырады.

Сырттай мотивация сыйақыны үнемді пайдаланған жағдайда жақсы әсер етеді, сондықтан ол өз әсерін жоғалтпайды. Егер сыйақы тым көп берілсе, оның мәні төмендеуі мүмкін. Мұны кейде шамадан тыс түзету әсері деп те атайды.

Түзету эффектісі сізге ұнайтын іс-әрекетті жиі марапаттаған кезде пайда болады, ол сізді қызықтырмайды. Зерттеулердің бірінде зерттеушілер 20 айлық балалардың материалдық сыйақыларды әлеуметтік мадақтауға жауапсыз немесе ешқандай сыйақыға қалай қарайтынын қарастырды. Зерттеушілер материалдық сыйақы алған топтың болашақта осындай пайдалы әрекеттерге бару мүмкіндігі аз болатындығын анықтады. Бұл түзету әсері ерте жастан басталуы мүмкін дегенді білдіреді.

Сыртқы сыйақылардың шамадан тыс мөлшері ішкі мотивацияның төмендеуіне әкелуі мүмкін екендігі туралы бірнеше дәлел бар. Зерттеушілердің бәрі бірдей келісе бермейді. Бұл идея алғаш рет 1973 жылы жарияланған зерттеуде зерттелген.

Зерттеу барысында кейбір балалар киізден жасалған қаламмен ойнағаны үшін марапатталды. Бұл олардың бұрын-соңды ұнатқан әрекеті еді. Бұл әрекет үшін басқа балалар марапатталмады. Жалғастырылған марапаттан кейін марапаттау тобы қаламдармен ойнауды қаламады. Марапатталмаған зерттеу қатысушылары қаламдармен ойнауды жалғастырды.

1994 жылғы мета-анализ 1973 жылғы зерттеу қорытындыларын растайтын дәлелдер таппады. Оның орнына, олар сыртқы мотивация қызметтің ұзақ мерзімді ләззатына әсер етпейтінін анықтады. Алайда 2001 жылы жарияланған мета-талдаулар 1973 жылдан бастап бастапқы теорияны растайтын дәлелдер тапты.

Сонымен, 2014 жылдан бастап жақында жүргізілген мета-анализ экстенсивті мотивация тек ерекше жағдайларда теріс нәтиже беретінін анықтады. Бірақ көп жағдайда бұл тиімді ынталандыру нысаны бола алады.

Оның қалай қолданылатынына байланысты, сыртқы мотивация теріс ұзақ мерзімді әсер етуі мүмкін. Мотивацияның басқа түрлеріне қосымша тиімді әдіс болуы мүмкін.

Сыртқы мотивацияны қолданудың кейбір кемшіліктері қандай?

Сыртқы мотивацияны қолданудың маңызды жетіспеушілігі - сыйақы жоғалғанда немесе оның құны таусылғанда не істеу керектігін білу. Сыйлыққа тәуелді болу мүмкіндігі де бар.

Сырттай мотиваторлардың пайдалылығы жеке-жеке және жеке-жеке бағалануы керек.

Сыртқы мотивация және ата-ана тәрбиесі

Өте аз зерттеулер балалармен тұрақты сыртқы мотивацияны қолданудың ұзақ мерзімді әсерін зерттеді. Сыртқы мотивация ата-аналарға балаларға міндеттер мен жауапкершіліктерді үйретудің пайдалы құралы бола алады.

Кейбір экстенсивті мотиваторлар, мысалы қолдау және ынталандыру, ата-аналардың тәжірибесіне пайдалы толықтырулар болуы мүмкін. Кейбір сыйақылар көбінесе ұнайды, себебі бұл өмірде пайда болатын зиянды серіктестіктерге әкелуі мүмкін. Мысалы, тамақты сауап ретінде пайдалану дұрыс тамақтанбауға әкелуі мүмкін.

Дамудың кішігірім міндеттері үшін мақтау сияқты экстенсивті мотиваторлар өте пайдалы болуы мүмкін.Мысалы, мақтауды қолдану дәретхана жаттығуларына көмектеседі. Егер сіз сыртқы марапаттарды қолдансаңыз, сіздің балаңыз сыйақыға тәуелді болмас үшін оларды уақыт өте келе жасырыңыз.

Ала кету

Сыртқы мотивация біреуді тапсырманы орындауға сендіру үшін пайдалы болуы мүмкін. Сыйлыққа негізделген тапсырманы тағайындамас бұрын, тапсырманы орындаған адамның ұсынылатын сыйақы түрткі болғанын білу керек. Сыртқы мотиваторлар балаларға модерация кезінде жаңа дағдыларды меңгеруге көмектесетін пайдалы құрал болуы мүмкін.

Кейбір адамдар үшін психологиялық экстенсивті мотиваторлар тартымды. Басқалар үшін сыртқы сыйақылар анағұрлым тартымды. Сыртқы мотивация әрқашан тиімді бола бермейтінін есте ұстаған жөн.